Ainda sem previsão de quando a crise mundial causada pelo novo coronavírus vai chegar ao fim, empreendedores devem se reinventar e investir em medidas para sobrevivência de suas empresas.

Para te ajudar a Luciana Pilon, CEO do IBDEC, traz algumas dicas que você pode implementar na sua empresa para amenizar as consequências no seu negócio, são ações que são aplicadas no #IBDEC.

Redução de Custos

Avalie quatro grandes grupos de custos da sua empresa:
– Impostos: utilize todas as possibilidades de postergar pagamento de impostos
– Funcionários: temos as MP para redução de jornada, suspensão de contrato, férias, banco de horas. Mas lembre-se, sua equipe é um ponto fundamental da sua empresa e deve ser prioridade em pagamento. Se seus funcionários ficarem sem receber eles também vão contribuir para a diminuição do consumo.
– Fornecedor: pague primeiro os pequenos, o que mais depende do seu pagamento para sobreviver. E faça negociações para pagamento antecipado, se você tiver caixa.
Negocie aluguel, principalmente se seu negócio estiver fechado; esticar prazo de empréstimos; redução de juros com bancos; entre outros
– Outras despesas: cortar todos os gastos supérfluos. Como por exemplo assinatura de revista e todos serviços que não esteja utilizando.

Fluxo de Caixa

Se você tem recebíveis para daqui alguns meses, o que acha de dar um desconto para seu cliente te pagar agora?
É bom para você, que garante entrada de caixa, e bom para ele que garante desconto.
Não sabemos como estaremos daqui 1 semana, 1 mês, 1 ano…então melhor garantir o dinheiro na mão agora.
Mas não esquece de avaliar o percentual de desconto que consegue oferecer para não ficar no prejuízo da venda.

Estoque

Empresas que tem estoque antes de pensar em comprar mais para revender é necessário tentar zerar seu estoque para fazer caixa. Se necessário faça promoções.

Empresa que pinga não seca

Faça acontecer pelo menos uma venda por dia no seu negócio. Isso vai gerar motivação em você e na sua equipe.
Lembre-se: tem que ser uma venda garantida de pagamento, utilize pagamento por cartão de crédito, entradas de venda que cubram seu custo, pagamento a vista antes da entrega.

Seu cliente é seu melhor vendedor

Cliente satisfeito com a compra vai indicar sua empresa e falar bem!
E porque não mostrar para os seus futuros clientes que quem compram seu produto/serviço gosta e fica satisfeito.
Após uma venda peça um depoimento do seu cliente. Mande uma mensagem no WhatsApp com perguntas abertas: exemplo:
Conte-nos como foi sua experiência de compra em nossa empresa.
Você indicaria nossa empresa para seus amigos e conhecidos? Por quê?
O que te deixou mais satisfeito em adquirir nosso produto/serviço?
E depois poste os depoimentos nas Redes Sociais – chamamos isso de prova social.

Não sou eu, o dono da empresa, que está falando e sim clientes, que compram e usam seus produtos.

Testar

Estamos em um cenário novo para todos, neste momento ninguém tem a fórmula mágica.
Será necessário que você faça testes nas ações que implantar na sua empresa – testar, medir e avaliar.
Ou seja, será que venda por WhatsApp funciona na minha empresa? Não sei, vamos testar.
Envia uma mensagem falando sobre seus produtos/serviços;
Meça a quantidade de retorno que recebeu, gerou venda?
Avalie se esta ação foi boa, se gerou algo positivo.
Se sim, faça novamente. Senão vamos procurar outra ação.

Inovar sempre

Essa pergunta, por mais que para alguns a resposta seja obvia, ainda exitem os que dizem “mas minha empresa funciona do mesmo modo há anos, e vem dando certo”.
As inovações são capazes de gerar vantagens competitivas a médio e longo prazo (tornando a sobrevivência mais duradoura e menos árdua).
Ainda que momentaneamente, quando uma organização apresenta ao mercado uma inovação, ela passa a ser a bola da vez, o centro das atenções. Seu produto/serviço passa a ter valor agregado, ganhando acesso à novos mercados.
Observe o mercado, seus concorrentes – o que eles estão fazendo de novo, avalie o que cada para o seu negócio e mão na massa.
Fica minha dica de ouro: não deixe para fazer inovações somente em tempos de crise.
Observe o mercado, seus concorrentes – o que eles estão fazendo de novo, avalie o que cada para o seu negócio e mão na massa.

Texto elaborado pela: Luciana Pilon

Graduada em Administração de Empresas, tem Pós-Graduação em Finanças e Controladoria e MBA em Gestão de Marketing. Vasta experiência na área Financeira escolar e em empresa Multinacional. Atua no IBDEC desde 2008, tendo ocupado posições nas áreas de secretaria, financeira e comercial, atualmente é responsável pela gestão e estratégia da empresa.

O Instituto Brasileiro de Desenvolvimento e Educação Corporativa (IBDEC) foi fundado em 2006, com o intuito de gerar maiores oportunidades de desenvolvimento e crescimento para profissionais e empresas. Através de projetos e cursos diferenciados, nossa escola permite ao aluno vivenciar em sala de aula aquilo que fará em sua atividade profissional, utilizando exercícios práticos, dinâmicos e reais. Contamos com uma ótima qualidade de ensino, material didático próprio feito por nossos professores, e uma vasta experiência de ensino.