Se você tem um negócio físico e ainda não está presente no Instagram, saiba de uma coisa: você está perdendo vendas. Isso porque, a mídia social já ultrapassou o número de usuários no Facebook e conquistou a marca de 1 bilhão de perfis ativos. Sim, no mundo todo, esse é o número de pessoas que publicam fotos e vídeos no Instagram mensalmente.

Segundo dados oficiais da empresa, dentro dessa marca, cerca de 64 milhões são brasileiros que estão online na plataforma consumindo os mais diversos tipos de conteúdo e principalmente comprando online. Nosso país fica atrás apenas dos Estados Unidos (121 milhões de usuários) e Índia (71 milhões).

O Grupo Facebook, que hoje é dono do Instagram, anunciou em sua última conferência realizada recentemente que os próximo objetivos para a plataforma é deixar a interface cada vez mais prática, intuitiva e com proteção máxima de dados dos usuários para potencializar as vendas dentro da plataforma. Mas, como criar uma estratégia efetiva para poder ganhar seguidores e atrair o público esperado para compras?

1 – Jogue o jogo do Instagram
Não adianta criar um perfil e mantê-lo abandonado. É preciso atualizar sempre a sua conta. Isso porque, esta mídia social leva em consideração que os seus usuários vejam algo novo toda vez que abrirem o aplicativo. Manter a sua conta em dia, vai transformá-la em relevante para quem o segue. Não significa que você precisa fazer mais de uma publicação ao dia, mas criar novo conteúdo ao menos três vezes por semana é o ideal para que mais pessoas sejam alcançadas sempre que você postar uma foto ou vídeo novo.

O mesmo vale para o relacionamento. Não adianta publicar um conteúdo e deixar as pessoas falando sozinha. É preciso ter interação e quanto mais interação o seu post tem, mais relevante ele se torna para ser destacado. Manter um bom relacionamento com quem te segue também é fundamental. Interaja com os seus seguidores e potenciais pessoas que pertencem ao seu público-alvo e que podem gostar das suas publicações.

Você já reparou como as publicações dos seus melhores amigos e dos seus familiares sempre estão no topo do seu feed? Já pensou se você estivesse no topo das publicações que aparecem para o seu cliente? Isso é possível quando você cria um relacionamento com os seus seguidores.

É interessante ficar de olho nas novidades da plataforma. Diariamente, novos recursos surgem como “amplificadores” das possibilidades de alcance e engajamento. O Instagram é um “organismo vivo”, em constante mutação e transformação o tempo todo.

2 – Faça Stories
Os Stories são uma das ferramentas mais potentes dentro do Instagram que podem alavancar as suas vendas. Isso porque, ele oferece mais espaço para que você mostre o seu produto ou serviço em detalhes e ainda interaja com os seus seguidores. Essa ferramenta é ideal para vídeos e imagens momentâneos e em tempo real, sem muitos cortes ou edição elaborada. Portanto, nesse espaço, você pode aproveitar para mostrar também os bastidores do seu negócio, depoimento de clientes, dicas de como usar o seu produto e até promover promoções rápidas, já que essas imagens ficam disponíveis na conta apenas por 24 horas.

3 – Capriche na bio
Bio é o texto de 150 caracteres que vem logo abaixo do seu nome no Instagram. O espaço é curto, mas é fundamental que nessa área você deixe claro para as pessoas o que você vende, o seu horário de atendimento, as suas formas de pagamento e entrega e suas principais fontes de contato pelos botões de CTA. Além dessas informações, é preciso incluir um link, seja para o seu site ou para o seu WhatsApp facilitando para que a pessoa entre em contato com a sua marca.

4 – Anuncie!
O alcance do Instagram ainda é ótimo organicamente. Mas, quando você anuncia consegue alcançar um novo grupo de pessoas que podem converter em vendas. Quando você cria um anúncio, você consegue segmentar diversos fatores como gênero, cidade, idade e interesses para que as pessoas que estejam dentro do seu perfil de clientes desejados sejam impactadas com a ação. Ao anunciar no Instagram você pode definir diferentes objetivos como: atrair mais seguidores, conseguir mais engajamento, focar no cadastro de clientes e até levar pessoas para o seu site.

5 – Crie uma loja dentro do próprio Instagram
O Instagram tem feito de tudo para facilitar a vida das pessoas. Uma das possibilidades da plataforma é permitir que as lojas online ofereçam seus produtos dentro do próprio perfil. Essa ferramenta está integrada com o Facebook e para funcionar é preciso ter uma página de negócio ativa por lá.

Para facilitar as suas vendas, criei um passo a passo que deixa este processo mais prático:

• Crie um catálogo com os seus produtos dentro do Facebook. Lá você escolhe para onde a pessoa será encaminhada após o clique (pode ser o seu site, link do WhatsApp ou até mesmo a área de mensagens da plataforma);
• Habilite a loja também no Instagram na área de Configurações;
• Publique uma foto no Instagram e atrele os produtos cadastrados nessa foto.

Prontinho! Agora, quando a pessoa clicar no produto, ela será redirecionada para o link que você escolheu.

Gostou das dicas para vender mais no Instagram? Fique de olho porque em breve vou divulgaremos novas datas do curso de Instagram!

Texto  escrito por Betto Alves
É jornalista, publicitário, especialista em Marketing Digital. Experiência em gestão e consultoria de projetos de comunicação offline e digital. Atua como professor na Esamc Campinas, nos cursos de graduação e MBA da instituição, nos eixos de negócios, comunicação e audiovisual. Especialista em desenvolvimento de treinamentos presenciais e em plataformas EAD. Ministrou palestras motivacionais para líderes e colaboradores em várias empresas, com foco Gestão de Pessoas, Marketing Digital, Reprogramação de Hábitos, Gerenciamento de Crise, Maximizar Resultados e Otimizar processos, dentre outras práticas pertinentes ao universo corporativo. Produtor de eventos com foco em Marketing e Empreendedorismo e Marketing Social. Atuação em grandes emissoras de TV locais, e nacionais, como Produtor Executivo, Redator, locutor, Repórter e Apresentador; Editor-Chefe e Diretor de Programas Ao Vivo. Concepção de programação para WebTV. No segmento impresso, atuou como repórter e jornalista. É professor do IBDEC desde de 2018, na área de Marketing Digital.

O Instituto Brasileiro de Desenvolvimento e Educação Corporativa (IBDEC) foi fundado em 2006, com o intuito de gerar maiores oportunidades de desenvolvimento e crescimento para profissionais e empresas. Através de projetos e cursos diferenciados, nossa escola permite ao aluno vivenciar em sala de aula aquilo que fará em sua atividade profissional, utilizando exercícios práticos, dinâmicos e reais. Contamos com uma ótima qualidade de ensino, material didático próprio feito por nossos professores, e uma vasta experiência de ensino.